生命之河-17
凯瑞说“爱德加，有什么理由不能离开这个城镇？你在这儿是浪费时光，你是知道的。家用杂品店是最糟糕的，干粮食品店更不行。鞋子店，不用说了。我知道那些商店，爱德加，我以前在那里干过。我现在在一个商店里工作，他们只想占你的便宜，到了最后，你什么也没有得到。你应该做你熟悉、喜欢的工作，可以到其他地方去。在书店里找一个工作。”
“在哪里？”爱德加问。
“任何地方，就不要在霍普金斯，在路易斯维尔或绿宝龄，或辛辛那提。天哪，你和格秋备坐在那儿，光是爱情绵绵，而给我留下难题。这个女孩子体重才八十磅，这世界同她毫无关系，只有爱你。她也不懂自己该做些什么，她只是你担心你的职业、什么时候结婚。
霍普金斯的七月的一天，他们站在理查德的日用品店的后边的鞋子区，这儿就是爱德加工作的地方。
他包好了凯瑞买下的的鞋子，把盒子递给了她。
“爱德加，考虑后，决定一下吧”凯瑞说。
她走了以后，爱德加直到销售员的办公室，拿过一张信笺和一支笔。他的脑子里已经计划好几个星期了。他决定做起来。
在露易斯有一个大的书店，名叫默尔顿公司。他写信给他们，要求寄一份完整的目录。
一个星期后，目录寄到了。那天晚上，他头枕在目录上。他已经从每一位政治官员、法官、医生、律师以及他在霍普金斯的基督教市镇上所熟悉的商人那儿征求过了推荐信。
当他确信自己对目录的每一页都了解后，他写了一封信给公司，申请了职员的职务。之后，他收到了一封礼貌的回信，上面说眼下没有职业可提供，但是他的申请信会保存在档案里。回信时，爱德加把一大叠推寄信寄过去，每一个信里都夹进了一叠推荐信。
三天后，来自露易斯的一封电报到了。上面有书店经理的签名。电报上说：
不要再推荐信，八月一日来报到上班。”
那天是七月二十九日，爱德加从银行里取了钱，买了一套有衬里的套装，打好行李，同格秋度过了那个晚上。第二天一早上了火车。
露易斯这个地方使他不知所措，他发现自己使墨尔顿公司也不知所措。销售员们都来看他，他们同他握手，说：“你征服了经理”。
经理也不得不说：“从来没有人把这么多的推荐信寄到这儿来，他们一致认为你是霍普金斯最了不起的人。但是，这儿实在没有空缺的位置，你一定得自己找事做。”
爱德加尽力干，就如他在霍普兄弟俩的书店里干的一样。尽量可能地使用在目录里记住的知识。当一位顾客已经买下一本某种专题的书时，他会说：“我们还有……”，然后背出一套合适的相应的书名。
一位女顾客被他的介绍打动了，就她所有感兴趣的主题书一一问津。爱德加背出了所有这类书的名称，最后，这位顾客认定他出自内心来介绍目录，对书店老板赞扬了这位如此出色的销售员。
当她走后，经理拥抱了一下爱德加。说：“你遇上了当地的一位最富有的女士顾客。几年来，我都期待她来再买书，今天，你做到了。现在，你的工资从一星期七点五美元加到十美元。”
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